Kartläggning
Självskattning av dina kunskaper inom sälj.
Säljprocessen
– Kontakt
– Behovsfas
– Presentera lösning
– Avslut
Segmentering
– Bakgrundsfakta
– Kundpyramiden
– Brickwalling
Mötesbokning
– Förberedelser
– Mötesbokningsteknik
– Invändningar
– Mötesbekräftelse
Behovsmöte
– Förberedelser
– Introduktion
– Marknadssituationer
– Behovsfrågor
– Efter mötet
Offert
– Material
– PowerPoint
– Presentationssteknik
Presentation
– Roller
– Personligheter
– Hur ett buskap bärs
– 10 steg för lyckad presentation
– Nyttoargumentation
– Invändningar
– Avslutstekniker
– Förhandling
Uppföljning
– Affärsplan
Simulerad interaktiv miljö
I denna del får du möjlighet att visa vad du går för! Först kommer du att få i uppdrag att boka möten via telefon. Sedan dyker du ner i en behovsanalys av en ny kund, där du får träffa en affärsområdeschef och förstå kundens behov. Du får också testa och finslipa din presentation av de kunskaper du har förvärvat.
Din utmaning är att i en slutlig presentation presentera din lösning för en potentiell kund i närvaro av både affärsområdeschefen och VD, samtidigt som du konkurrerar med starka erbjudanden från andra aktörer.
Avsluta med en utvärdering för att få feedback och förbättra dina säljstrategier. En fantastisk möjlighet att verkligen sätta din kompetens på prov!
Allt praktik utförs i en simulerad riskfri och interaktiv miljö som efterliknar verkliga säljsituationer.
Vanliga Frågor
Betalning sker via faktura. Vi uppfyller alla krav för att fakturera kommuner, regioner och myndigheter.
Genom att klicka på ”Slutför Bokning” godkänner du UtbildningDistans.online villkor.
Dina personuppgifter kommer användas för att behandla din beställning, förbättra din upplevelse på webbplatsen och för andra ändamål som beskrivs i vår integritetspolicy.